Chưa phân loại

A practical inventory control system to cut dead stock and stockouts in a trading business, using ABC analysis, safety stock, and reorder points.

Practical inventory control for trading firms: use ABC analysis, safety stock, and reorder points to cut dead stock and prevent costly stockouts.

Design a sales commission structure that motivates reps without eroding margin. Compare models, avoid common traps, and align pay with real profit.

Design sales KPIs and commission plans for a wholesale team that grow revenue and margin without rewarding the wrong behavior. Practical, real examples.

A practical guide to supplier selection and management for trading businesses: how to vet, score, and manage suppliers so quality, price, and delivery stay reliable.

A practical guide to supplier negotiation: win better payment terms, fair MOQs, and reliable delivery without damaging long-term supplier partnerships.

Practical inventory control for a trading business: use ABC analysis, turnover metrics, and reorder points to cut dead stock and free up cash without stockouts.

A practical guide to supplier evaluation and negotiation for trading firms: scorecards, key terms, red flags, and how to build reliable supply.

Cách dự báo nhu cầu và lập kế hoạch nhập hàng cho doanh nghiệp thương mại: giảm tồn kho chết, tránh hết hàng và những lỗi hay mắc.

Trong kinh doanh thương mại tổng hợp, không ít chủ doanh nghiệp rơi vào tình huống trớ trêu: báo cáo cuối kỳ ghi nhận lãi, nhưng tài khoản ngân hàng lại cạn tiền, đến hạn trả nhà cung cấp thì phải xoay xở vay mượn. Nghịch lý này xuất phát từ việc nhầm lẫn giữa lợi nhuận trên sổ sách và dòng tiền thực tế. Với đặc thù mua đi bán lại khối lượng lớn, biên lợi nhuận mỏng và…

Trong một doanh nghiệp thương mại tổng hợp, cùng một mặt hàng thường được bán cho nhiều đối tượng rất khác nhau: đại lý cấp dưới lấy hàng theo tấn, cửa hàng nhỏ lấy vài thùng, và người tiêu dùng cuối chỉ mua lẻ một vài sản phẩm. Nếu áp dụng một mức giá duy nhất cho tất cả, doanh nghiệp hoặc sẽ mất khách sỉ vì giá kém cạnh tranh, hoặc bán lẻ quá rẻ và tự bào mòn…

Một trong những bài toán khó nhất của doanh nghiệp thương mại tổng hợp là quyết định nhập bao nhiêu hàng và nhập vào lúc nào. Nhập quá nhiều thì vốn chôn trong kho, chịu chi phí lưu trữ và rủi ro hàng ế; nhập quá ít thì đứt hàng đúng lúc thị trường cần, mất doanh thu và mất cả khách vào tay đối thủ. Nghệ thuật ở đây không phải là đoán mò, mà là dự báo nhu…

Trong ngành phân phối hàng hóa, nơi các mặt hàng phần lớn giống nhau và giá cả ngày càng minh bạch, câu hỏi sống còn không phải là bán được hàng cho ai lần đầu, mà là làm sao để họ quay lại lần thứ hai, thứ mười và giới thiệu thêm khách mới. Chi phí để có một khách hàng mới thường cao hơn nhiều lần so với chi phí giữ chân một khách cũ, vậy mà nhiều doanh…

Cách xây dựng kênh phân phối bán buôn và bán lẻ hiệu quả cho doanh nghiệp thương mại: chọn kênh, chính sách giá, tránh xung đột kênh.

Hướng dẫn quản lý dòng tiền và công nợ cho doanh nghiệp thương mại: cách theo dõi, thu hồi nợ, tránh thiếu vốn và những sai lầm thường gặp.

Reduce dead stock and slow-moving inventory in a trading business using ABC analysis, clear rules, and practical steps that free up cash and shelf space.

How to manage a sales team and design commission in a trading business: set fair targets, choose the right commission model, and avoid the pay traps that backfire.

A practical guide to supplier selection and negotiation for a wholesale business: how to vet suppliers, compare offers, and negotiate terms that protect margin.

Đối với một doanh nghiệp thương mại tổng hợp, kho hàng không chỉ đơn thuần là nơi chứa hàng mà còn là trái tim của toàn bộ hoạt động kinh doanh. Một quy trình quản lý kho khoa học giúp doanh nghiệp biết chính xác mình đang có gì, ở đâu, số lượng bao nhiêu và còn bao lâu nữa thì cần nhập thêm. Ngược lại, kho hàng lộn xộn dẫn đến thất thoát, hàng tồn quá hạn, thiếu hàng…

Trong kinh doanh hàng hóa và dịch vụ tổng hợp, chuỗi cung ứng là khái niệm được nhắc đến thường xuyên nhưng không phải ai cũng hiểu đúng và đủ. Nhiều người vẫn nghĩ chuỗi cung ứng chỉ đơn giản là việc mua hàng rồi bán hàng. Thực tế, đây là một hệ thống phức tạp kết nối nhiều mắt xích, từ nhà cung cấp nguyên liệu đầu tiên cho đến khi sản phẩm hoặc dịch vụ đến tay người…

Chất lượng nguồn hàng và giá nhập quyết định phần lớn lợi nhuận của một doanh nghiệp thương mại. Dù bạn bán hàng giỏi đến đâu, nếu giá đầu vào quá cao hoặc nhà cung cấp giao hàng thất thường thì biên lợi nhuận sẽ bị bào mòn và uy tín với khách cũng bị ảnh hưởng. Vì vậy, việc chọn đúng nhà cung cấp và đàm phán được mức giá hợp lý là một kỹ năng cốt lõi mà…

Trong môi trường cạnh tranh hiện nay, sản phẩm tốt và giá hợp lý không còn là yếu tố duy nhất để giữ chân khách hàng. Trải nghiệm sau khi mua hàng, hay còn gọi là dịch vụ hậu mãi, ngày càng trở thành điểm khác biệt then chốt giữa các doanh nghiệp. Một khách hàng được chăm sóc chu đáo sau bán hàng không chỉ quay lại mua tiếp mà còn trở thành người giới thiệu miễn phí và…

Hợp đồng mua bán hàng hóa là nền tảng pháp lý cho mọi giao dịch thương mại, dù lớn hay nhỏ. Tuy nhiên, trong thực tế kinh doanh, không ít doanh nghiệp và cá nhân vẫn coi nhẹ khâu này, chỉ thỏa thuận miệng hoặc ký vào những bản hợp đồng sơ sài mà không đọc kỹ. Đến khi xảy ra tranh chấp, họ mới nhận ra mình ở vào thế bất lợi vì thiếu cơ sở để bảo vệ…

Có một sự thật mà nhiều người mới kinh doanh không nhận ra: doanh nghiệp có lãi vẫn có thể phá sản nếu quản lý dòng tiền kém. Lợi nhuận trên sổ sách và tiền mặt thực có trong tay là hai khái niệm hoàn toàn khác nhau. Một cửa hàng có thể bán được nhiều hàng, ghi nhận lãi lớn, nhưng nếu khách nợ chưa trả còn nhà cung cấp đòi tiền gấp thì doanh nghiệp vẫn rơi vào…

Vận chuyển và giao nhận là khâu cuối cùng nhưng có ảnh hưởng rất lớn đến trải nghiệm của khách hàng và lợi nhuận của doanh nghiệp thương mại. Hàng hóa dù tốt đến đâu mà giao chậm, giao sai hoặc hư hỏng trên đường thì cũng làm khách thất vọng và phát sinh chi phí khắc phục. Mặt khác, chi phí vận chuyển nếu không được quản lý chặt sẽ âm thầm bào mòn biên lợi nhuận. Bài viết…